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說實體店掙錢不容易,其實是不懂得轉(zhuǎn)型!

2020-10-29 09:09:43 網(wǎng)上賺錢 掙錢不容易

摘要  坐地東莞,一直在經(jīng)營童裝店。以下敘述不代表行業(yè),僅反映我店十余年的變化和個人理解,只要說明掙錢不容易。  1.、實體店  我是05年開始經(jīng)營童裝店的,主要經(jīng)營0-16歲的外...

  坐地東莞,一直在經(jīng)營童裝店。以下敘述不代表行業(yè),僅反映我店十余年的變化和個人理解,只要說明掙錢不容易。C4j[百賺網(wǎng)]

  1.、實體店C4j[百賺網(wǎng)]

  我是05年開始經(jīng)營童裝店的,主要經(jīng)營0-16歲的外貿(mào)童裝,走的是“性價比”路線。由于定位準(zhǔn)確,05-10年的生意都相對穩(wěn)定。有一段時間門店達(dá)到5家,每家店都是盈利狀態(tài)。C4j[百賺網(wǎng)]

  這個時候網(wǎng)購已經(jīng)興起,但實體店依然有生存的空間。之所以沖擊不大,我覺得是因為平臺監(jiān)管、商家自律、網(wǎng)購體驗都需要時間完善。因為我也網(wǎng)購,但商品和服務(wù)讓人失望的概率太高——也因此對實體店的沖擊不太明顯。C4j[百賺網(wǎng)]

  05-10年可以稱之為我店的黃金5年,積累了很多熟客,店里每到新款,都會產(chǎn)生一波搶購小高潮,六一兒童節(jié)期間單店每日營業(yè)額平均都在五千以上,最高接近一萬。C4j[百賺網(wǎng)]

  這個數(shù)字沒辦法跟大店比,但對于三五十平方的個體店,這個營業(yè)額至少讓經(jīng)營者沒有壓力。C4j[百賺網(wǎng)]

  11年的時候,如果某天營業(yè)額不到一千,還會覺得生意太差,后面就慢慢成了常態(tài)和習(xí)慣,乃至每況愈下。C4j[百賺網(wǎng)]

  以前一條街有六家童裝店,現(xiàn)在還剩包括我在內(nèi)茍延殘喘的兩家,那家不久前也掛上了轉(zhuǎn)讓牌,下一個就輪到我了,實體店是越來越掙錢不容易了。C4j[百賺網(wǎng)]
說實體店掙錢不容易,其實是不懂得轉(zhuǎn)型! 第1張C4j[百賺網(wǎng)]

  我分析造成實體店這樣狀況的原因有幾個:C4j[百賺網(wǎng)]

  一是外來人口的大量流失。騰籠換鳥的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型政策摒退了大量的勞動密集型企業(yè),以前工業(yè)區(qū)的雜牌超市一到節(jié)假日或者晚上,摩肩接踵全是人,現(xiàn)在這些超市都消失了。轉(zhuǎn)型難免陣痛,人口流失是避免不了的;東南亞復(fù)制中國發(fā)展模式,給出更低廉的地價、人工、稅費政策,很多企業(yè)出于成本考慮向周邊國家轉(zhuǎn)移;江浙滬底蘊深厚后來居上,搶走了大量的外來勞動力,“世界制造業(yè)之都”的魅力不復(fù)從前。掃黃……這個就不細(xì)說了,酒店、娛樂、會展業(yè)的光榮一去不返。總之,人少了,以前的賺錢生意也都難做了。C4j[百賺網(wǎng)]

  二是消費習(xí)慣的改變。網(wǎng)購體驗大幅提升,給實體店帶來的沖擊是碾壓式的。童裝店的目標(biāo)人群都是互聯(lián)網(wǎng)時代的核心人群,網(wǎng)購的便利和價格都容易讓人產(chǎn)生依賴,當(dāng)電商平臺解決了消費安全問題,實體店的競爭力就只剩下了現(xiàn)場體驗,在無理由退貨政策面前聊勝于無,顧客大量流失是必然。C4j[百賺網(wǎng)]

  其實我店很多同品牌同款的商品比網(wǎng)上更便宜,但消費者一旦形成了了“網(wǎng)購便宜”的認(rèn)知和網(wǎng)上消費的習(xí)慣,很難回頭再去光顧實體店。C4j[百賺網(wǎng)]

  三是實體店的成本居高不下,最大頭的是鋪租。比如我最小的一個三十平方的門店,08年入駐的時候鋪租1800,現(xiàn)在是3500;10年一個五十多平方的門店鋪租是4500,現(xiàn)在是5200,且一直在遞增。C4j[百賺網(wǎng)]

  所以說,實體店今年掙錢不容易,我在想,為什么商鋪鋪租不受實體經(jīng)濟大環(huán)境的影響,這是一個奇怪的現(xiàn)象,但就這么合理的存在著。C4j[百賺網(wǎng)]

  經(jīng)濟增速減緩、人口流失、消費習(xí)慣改變、成本逆向增長,是實體店生存艱難的幾個主要原因。如遇不可抗力的自然災(zāi)害,就是舉步維艱了,比如今年的新冠疫情影響。C4j[百賺網(wǎng)]

  實體店是泛指,一些必須現(xiàn)場體驗的業(yè)態(tài)受影響較小,比如餐飲業(yè)。C4j[百賺網(wǎng)]

  社會是向前的,新生事物取代傳統(tǒng)不可避免。實體店的未來是否會出現(xiàn)拐點,只能寄希望于新的實體經(jīng)營模式和理念出現(xiàn)。C4j[百賺網(wǎng)]

  2、網(wǎng)店C4j[百賺網(wǎng)]

  別說實體店,現(xiàn)在網(wǎng)店也掙錢不容易。為什么這么說呢,因為我做網(wǎng)店已經(jīng)六七年了。C4j[百賺網(wǎng)]

  今年實體店網(wǎng)店都難做,互聯(lián)網(wǎng)的店鋪現(xiàn)在一樣要轉(zhuǎn)型求生存。比如網(wǎng)紅自帶流量生意就會很好,沒流量的,就得靠花錢買流量。C4j[百賺網(wǎng)]

  2018年開始,網(wǎng)店就進(jìn)入艱難狀態(tài),因為現(xiàn)在太多人涌入互聯(lián)網(wǎng),人人都以為開網(wǎng)店就能賺大錢。C4j[百賺網(wǎng)]

  為什么這么說,因為曾經(jīng)沒做過網(wǎng)店,沒開過實體店,甚至沒做過生意的人,現(xiàn)在也紛紛加入網(wǎng)店,導(dǎo)致網(wǎng)店過剩。C4j[百賺網(wǎng)]
說實體店掙錢不容易,其實是不懂得轉(zhuǎn)型! 第2張C4j[百賺網(wǎng)]

  以前只有微商比較火,從2018年到2020年大家加入網(wǎng)賺平臺互聯(lián)網(wǎng)賣貨。特別今年疫情過后,各種店鋪嫁接自媒體、直播等等。好像現(xiàn)在只要是個人,就有一部手機一個網(wǎng)店,你說還有多少錢分給大家呢?C4j[百賺網(wǎng)]

  第二,現(xiàn)在網(wǎng)店不會有自帶流量,因為平臺不傻,平臺也想賺錢,所以現(xiàn)在的網(wǎng)店必須花錢買流量。我們幾年前做的網(wǎng)店,不需要花一分錢買流量,一天依然生意不斷。C4j[百賺網(wǎng)]

  所以說,現(xiàn)在網(wǎng)店不是你們想象中的好做。C4j[百賺網(wǎng)]

  想做好網(wǎng)店,除非你現(xiàn)在做自媒體粉絲多,已經(jīng)自帶有大量粉絲,那可以做。C4j[百賺網(wǎng)]

  很多人說我有貨,你有貨又怎么樣?我自產(chǎn)自銷現(xiàn)在都做怕,你便宜,別人比你更便宜。C4j[百賺網(wǎng)]

  現(xiàn)在說什么質(zhì)量好做回頭客。屁話,現(xiàn)在只要一模一樣的貨,誰價格便宜誰就生意好,就能賺錢,買家不會去考慮質(zhì)量,99.99%的人第一眼就是對比價格,那里便宜買那里。C4j[百賺網(wǎng)]

  因為互聯(lián)網(wǎng)的店鋪現(xiàn)在談質(zhì)量靠回頭客,賺錢還不夠房租費。C4j[百賺網(wǎng)]

  我一個朋友做手機耳機的,拿貨3.6一條,別人在某平臺和他一樣才賣3.8包郵,你說氣人不?C4j[百賺網(wǎng)]

  網(wǎng)店現(xiàn)在搞得市場混亂,真假混雜,價格透明,你做質(zhì)量再好,賣不過質(zhì)量差的人。所以,拼多多那么火爆,低價才是王道。C4j[百賺網(wǎng)]

  實體店現(xiàn)在一樣可以做,但必須人流量多的步行街,繁華地段,做質(zhì)量好的,買好的產(chǎn)品,大家還是會去實體店。因為網(wǎng)店只適合做實惠的產(chǎn)品,品牌有幾個真的買到正品呢?C4j[百賺網(wǎng)]

  說了那么多,你理解了嗎?C4j[百賺網(wǎng)]

  總結(jié)一下:其實,實體店和網(wǎng)店都掙錢不容易,因為時代變了,傳統(tǒng)行業(yè)全部轉(zhuǎn)型,大家都轉(zhuǎn)型了,你不跟著轉(zhuǎn)型就賺不到錢。C4j[百賺網(wǎng)]

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